Als Personalvermittler:in gibt es über zehntausend Stellen, die Sie in diesem Jahr besetzen sollen. Ein Großteil der erhaltenen Bewerbungen kommt von Werbekampagnen, die Sie über die rund ein Dutzend Publisher laufen lassen, mit denen Sie derzeit Verträge haben. Aufgrund der bisherigen Leistung dieser Publisher sind Sie sich jedoch nicht sicher, ob sie Ihnen helfen werden Ihre Einstellungsziele zu erreichen. Also machen Sie sich auf die Suche nach Partnerschaften mit einer neuen Gruppe von Publishern, um den oberen Teil Ihres Personalmarketing-Trichters zu erweitern und mehr Kandidat:innen zu gewinnen. Die Publisher die Sie ansprechen, wählen Sie aus einem sechs Monate alten Branchenbericht aus, der die Top-Jobbörsen in Ihrem Land auflistet.
Darauf folgen mehrere Gesprächs- und Verhandlungsrunden mit den einzelnen Publishern, die in Jahresverträgen mit mehreren von ihnen münden und es dauert über einen Monat, um diese zu initiieren und abzuschließen. Ein weiterer Monat vergeht und wie es manchmal so ist sehen Sie, dass viele dieser Publisher nicht genügend Ergebnisse geliefert haben und Sie Ihre Ziele drastisch verfehlen.
Die Uhr tickt. Am Ende haben Sie einen guten Teil Ihres Budgets verloren, wenig vorzuweisen und sich in langfristigen Verträgen mit Publishern gebunden, die keine verlässlichen Ergebnisse liefern. Und vielleicht am wichtigsten: Sie haben wertvolle Zeit verloren.
